Пример коммерческого предложения на клининговые услуги продуктового магазина

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

Коммерческое предложение — это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме (1-2 страницы), так и в подробной (более 3-4 страниц). Не удивляйтесь, если встретите загадочные «КП» или «компред» — это сокращенные названия коммерческого предложения. Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.

Поскольку услуги и продукты компаний нужны не всегда и не везде, коммерческие предложения подразделяют на «холодные» и «теплые», в соответствии с заинтересованностью потенциальных клиентов.

Холодное коммерческое предложение

Такое коммерческое предложение получатель не ждет. Очень часто оно расценивается как спам. И в лучшем случае его просто отправят в корзину, а в худшем поставят пометку «спам». Чтобы такого не было, нужно заинтересовать читателя. И сделать это несколько раз:

• когда потенциальный клиент получил письмо, первое что он прочитает — это тему письма. Ее надо тщательно продумать;
• когда потенциальный клиент открыл письмо и начал читать. Если с первых строк ему не стало интересно — письмо будет закрыто;
• когда потенциальный клиент читает письмо. Нужно поддерживать интерес в течение всего коммерческого предложения.

Холодное коммерческое предложение лучше всего делать коротким и персонализированным.

-Лайфхак. Чтобы 67% ваших денег не выкидывать на неэффективную рекламу, воспользуйтесь сервисом сквозной аналитики — Roistat. По этой ссылке получите 2.000 руб. в подарок и 14 дней бесплатных дней.

Теплое коммерческое предложение

Здесь ситуация обстоит лучше. Получатель ждет коммерческое предложение, оно отправляется после встречи, звонка или по запросу. Такое КП можно сделать более подробным и объемным. Правда получатель после звонка не всегда будет относиться к «теплой» аудитории. Он может согласиться на отправку из вежливости. В этом случае лучше отправить «холодное» КП.

Вам нужны продажи?

Получите консультацию специалиста
Получить

Пройдите обучение и управляйте продажами самостоятельно
Пройти

Структура коммерческого предложения

Мы уже писали статью про продающие тексты. Так вот коммерческое предложение тоже относится к продающим текстам. Его классическая структура выглядит следующим образом:

• Колонтитул
• Заголовок
• Лид
• Оффер
• Выгоды
• Работа с возражениями
• Призыв к действию
• Поскриптум

Разберем каждый пункт структуры подробнее.

Заметка. Если хотите узнать подробную статистику Ваших страниц в соцсетях, советую сервис LiveDune.

Колонтитул

В колонтитуле размещают логотип и контактные данные компании.

Заголовок

Это первая возможность, чтобы заинтересовать получателя, особенно если коммерческое предложение «холодное». Самый плохой вариант для заголовка — «Коммерческое предложение». Так делают большинство компаний, и такое название ни о чем не говорит. В этом виде текста лучше всего использовать заголовки составленные по технологии «4U».

Лид

Вторая возможность заинтересовать. Лид подготавливает читателя к основной части коммерческого предложения. В этом абзаце нужно рассказать о том, что важно для читателя. Для этого можно использовать проблему, возражение, решение, эмоции.

* Сформировать положительный образ компании в интернете без усилий поможет сервис — Rookee.

Оффер

Ваше основное предложение + выгода для клиента:

• товар + скидка;
• товар + услуга;
• товар + подарок и т.д.

Разделите текст на абзацы по 5-6 строк, чтобы его было легче читать.

Чтобы оффер был привлекательным, проведите анализ конкурентов, узнайте что они предлагают своим клиентам и предложите что-то другое, не менее выгодное и полезное.

Разместите информацию о ценах, чтобы клиенту не пришлось тратить время на поиск. Если цена меняется в зависимости от объема работ или требований клиента, укажите диапазон от и до.

Выгоды

Их можно выделить отдельным блоком в виде списка. Здесь важно показать, почему именно клиенту выгодно воспользоваться предложением, а не вашей компании. Дайте клиентам ту информацию, которая им понадобится для принятия решения о покупке.

* На заметку. Автоматическое продвижение сайта и как следствие увеличение продаж больше не мечта. Rookee все сделают за вас!

Работа с возражениям

Возражений может быть много. Выберите основные. Расскажите кто вы, кто ваши клиенты, какие вы даете гарантии, почему стоит покупать именно у вас. Можно привести социальные доказательства, фотографии «до/после».

Призыв к действию

Важная составляющая коммерческого предложения — призыв к действию. Он должен быть простым и понятным. Например, «Позвоните мне по номеру ххх». Не забудьте оставить контактные данные, чтобы потенциальный клиент смог с вами связаться. Лучше всего указать несколько способов для связи, чтобы клиент выбрал удобный для себя.

Постскриптум

После букв P.S. можно сделать ограничение: «Предложение действует до 30 ноября», «Осталось всего 5 установок».Неплохой пример коммерческого предложенияКоммерческие предложения обычно отправляют в форматах Word, PDF, Power Point или создают страницу на сайте.РЕКЛАМА

Полезные сервисы для бизнеса:

• Platformalp — сервис для создания и ведения одностраничных сайтов (лендингов).
• JivoSite — бизнес-мессенджер для общения с вашими клиентамина сайте, в соцсетях и мессенджерах, по телефону и e-mail.
• Getuniq — сервис экономии рекламого бюджета с кешбеком на пополнение.

Распространенные ошибки при составлении коммерческого предложения

Часто в коммерческих предложениях встречаются одни и те же ошибки, потому что составители копируют их друг у друга:

• восхваление своей компании — получателю не интересно читать о том какая компания «высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.»;
• слишком много информации — не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это «холодное» КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
• много непонятных и ненужных терминов — текст будет заумным и тяжело читаемым;
• мало конкретики — расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
• много файлов в одном письме — не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
• отправлять всем одинаковые КП — у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.

По теме: Энциклопедия скриптов продаж для привлечения клиентов через умелый разговор

В заключение

Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения:

• «Холодное» или «теплое» КП?
• Провести анализ конкурентов.
• Разместить логотип и контактные данные.
• Написать заголовок, используя формулу (например, 4U).
• Ввести читателя в курс дела, описать проблему, боль клиента.
• Оффер — рассказать, как можно решить проблему, боль клиента.
• Рассказать о выгодах, которые получит клиент.
• Проработать возражения.
• Призыв к действию.
• Постскриптум с ограничением времени.
• Оформить КП.
• Протестировать.
• Отправить потенциальным клиентам.

Самое главное в коммерческом предложении — это оффер. В нем должна быть выгода для клиента.

На этапе оформление главное не испортить КП неподходящими цветами, шрифтами, отступами. Даже самый интересный текст клиент не станет читать, если оформление будет неприятным и неудобным. Также проверьте, как будет выглядеть коммерческое предложение в распечатанном виде.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d7bc2732beb4900ada24412/kak-napisat-kommercheskoe-predlojenie-obrazec-okazanie-uslug--postavka-tovara-5e9aa42c88edb84e60bf6e14

Скачать Word-образец Коммерческого предложения на услуги |

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном.

И у вас есть выбор, или закрыть эту статью и далее терять в продажах, или дочитать до конца, скачать наши шаблоны и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией.

Итак, что же вы выбираете?

Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги

Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП уровня 2019 года.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

1. Проблема клиента.

2. Ваше решение.

3. Презентация компании.

4. Почему клиенты выбирают нас.

5. Кейсы/Портфолио работ.

6. Цены.

7. Призыв к действию и Контакты.

Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги.docx

Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса.

На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим  аутсорсингом.

Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов 

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

1. Не «вжимать» всю информацию в один лист

Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.

2. Уникальное торговое предложение на обложке

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.docx

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

3. Персонализация – тренд №1 для электронного коммерческого предложения в 2019 году

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента.

Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом.

Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.

4. Кейсы клиентов

Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.

Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.

Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

• Задачи клиента
• Ваши решения
• Цифры
• Результат (Было/Стало)

Коммерческое предложение по строительству домов

Скачать образец предложения по строительству

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении. 

Коммерческое предложение на дизайн интерьера

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Пример текста на описание дизайнерских услуг:

• Разработка макета дизайна интерьера.
• Точный расчет смет без последующей корректировки.
• Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
• Выполнение работы в установленные сроки.
• Контроль инженером технических норм.
• Соблюдение культуры работы.

Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера

Предложение по клинингу

Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.docx

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

Коммерческое предложение на транспортные услуги

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

Скачать образец на оказание транспортных услуг

Коммерческое предложение на медицинские услуги

• 15 лет опыта в стоматологии

В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

• Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

• Специалисты высшей категории

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

• 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2019

1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность.

   Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».

2. Постарайтесь составить 3 варианта бюджета в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.

      

3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.

1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

Скачать прайс-лист коммерческого предложения

Источник: https://marketingkit7.ru/kommercheskoe-predlozhenie-obrazec-2019-na-okazanie-uslug-skachat-v-word-besplatno/

Пример коммерческого предложения на уборку спортивного зала

Сегодня я сделаю пример коммерческого предложения на уборку спортивного зала. Итак, предположим, к нам поступил звонок с вопросом «Сколько стоит уборка спортивного зала?».

После того, как мы задаем некоторые наводящие вопросы, мы узнаем, что помещение из себя представляет обыкновенный школьный спортивный зал, в котором по вечерам проводят занятия по легкой атлетике и борьбе. Помещение состоит из основной тренировочной площадки, двух раздевалок, в каждой из которых по санузлу и несколько душевых. Общая площадь помещения 1000 кв.м.

Уборка должна проводиться, вечером начиная с 22-00. График работ пятидневка (это говорит нам о том, что мы можем нанять одну уборщицу, если б была семидневка, то нужно было б нанимать 2 через 2, двух уборщиц). Все, самую основную информацию выяснили и как профессионалы мы теперь понимаем, с чем имеем дело.

Берем телефоны, адреса электронной почты и говорим, что в течение короткого времени вышлем вам коммерческое предложение на уборку спортивного зала. В следующий будет приведен пример коммерческого предложения на уборку квартир в Санкт-Петербурге.

Коммерческого предложения:

• Фирменный бланк организации;
• Указание реквизитов компании;
• Состав работ;
• Указание контактного лица – представителя компании, номеров телефонов;
• Подпись руководителя организации (доверенного лица);
• Печать организации;

Необходимый персонал для уборки

 РежимГрафикКол-во в смену

Оператор комплексной уборки	22.00-07.00	ПН-ПТ	1

Состав работ

Перечень работПериодичностьЗалРаздевалкиДушевыеСанузлы

Подметание, мытье пола с использованием дезинфицирующих средств	ежедневно
Удаление локальных загрязнений со стен, зеркал и поверхностей до 2-х метров	ежедневно
Влажная уборка радиаторов отопления, дверных блоков, подоконников	ежедневно
Уборка внешних открытых вертикальных и горизонтальных поверхностей мебели	ежедневно
Протирка с использование дезинфицирующего раствора поверхности касания на мебели, тренажерах, оборудовании, спортивном инвентаре	ежедневно
Опорожнение и очистка урн, замена мусорных пакетов	ежедневно
Подметание, мытье пола с использованием дезинфицирующих средств	ежедневно
Удаление пыли и локальных загрязнений со стен, зеркал и поверхностей до 2-х метров	ежедневно
Влажная уборка радиаторов отопления, дверных блоков, подоконников	ежедневно
Очистка внутренних частей шкафчиков от мусора	ежедневно
Протирка сидений и столов	ежедневно
Опорожнение и очистка урн, замена мусорных пакетов	ежедневно
Очистка и промывка стоков и решеток от мусора	ежедневно
Мытье пола с использованием дезинфицирующих средств	ежедневно
Удаление локальных загрязнений со стен и перегородок до 2-х метров	ежедневно
Проверка и пополнение диспенсеров гигиеническими средствами	ежедневно
Чистка и протирка диспенсеров, кранов	ежедневно
Подметание, мытье пола с использованием дезинфицирующих средств	ежедневно
Уборка дверных блоков (высотой до 2-х метров)	ежедневно
Удаление локальных загрязнений со стен и дверных блоков высотой до 2-х метров	ежедневно
Влажная уборка диспенсеров	ежедневно
Удаление пыли и локальных загрязнений с металлических и зеркальных поверхностей	ежедневно
Опорожнение и очистка урн, замена мусорных пакетов	ежедневно
Чистка дезинфицирующими средствами унитазов, писсуаров, раковин, включая удаление ржавчины	ежедневно
Проверка и пополнение диспенсеров гигиеническими средствами (предоставляется Заказчиком)	ежедневно
Чистка и дезинфекция туалетных ершиков с подставками	ежедневно
ПРИМЕЧАНИЕ:Все работы, связанные с образованием, уборкой, сбором, транспортировкой и временным хранением мусора у Заказчика производятся без перехода права собственности на отходы от Заказчика к Исполнителю. Мусор от бытовых помещений организаций несортированный (исключая крупногабаритный, классификатор 912 004 0001004)

Стоимость услуг по уборке спортивного зала

Наименование работ Стоимость руб./мес.(в т.ч. НДС 18%)

Ежедневная уборка внутренних помещений S=1000 кв.м	34 380

Расчетная стоимость выполняемых работ включает в себя:

• зарплату персонала, включая необходимые налоговые отчисления,
• профессиональные средства для уборки и инвентарь,
• стоимость спецодежды, средства индивидуальной защиты,
• налоги, накладные расходы, нормативную прибыль.

В стоимость договора также входят следующие услуги:

• контроль качества оказания услуг внутренними аудиторами;
• обучение и аттестация технического персонала;
• оперативная замена персонала, отсутствующего на объекте по причинам: болезни, отпуска и др.;
• составление графиков оказания услуг и технологических карт объекта;

Источник: https://cleanqueen.ru/primer-kommercheskogo-predlozheniya-na-uborku-sportivnogo-zala

Пример коммерческого предложения на клининговые услуги продуктового магазина

Важно, чтобы письмо: Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит (экономию, качество, быстроту). Ненавязчиво «давило» по срокам: любой продукт имеет срок годности.

У предложения об оказании услуг тоже должен быть дедлайн, определяющий его условия:

«До 24.06.2018 расценки такие, а после (по умолчанию) будет дороже»

. Призывало к действию: осознав, насколько хороши условия, изложенные в первой части, и получив лёгкий толчок от второй, вероятный клиент, возможно, захочет пообщаться на предмет заключения договора. Действия, предлагаемые ему, должны быть максимально упрощены.

Любой коммерческий продукт успешно продаётся тогда, когда доступ к нему облегчен.

Если фирма специализируется на ходовой части или вообще какой-то конкретной марке, то об этом однозначно следует указать. В частности, необходима информация:

1. о сотрудничестве с фирмами-страховщиками транспортных средств;
2. о наличии собственной экспертизы;
3. об особых видах выполняемых работ. В частности, это может быть возможность восстановления дорогостоящих элементов кузова, бамперов, несущих рам внедорожников, алюминиевых частей, аргоновая сварка и т.

Поскольку главной задачей такого документа является привлечение внимания, то допускается использование в нем различной инфографики, рисунков, схем, диаграмм и подобных иллюстрирующих материалов, что облегчает восприятие предложения и повышает вероятность его принятия.

Коммерческое предложение клининговой компании образец

Поскольку затраты на оплату услуг по предоставлению работников сторонними организациями для участия в производственном процессе, управлении производством, либо для выполнения иных функций, относятся к прочим расходам (подп.19 п.

Также важную роль играет цветовая гамма, которая используется при оформлении документа. Во-первых, цвета должны соответствовать фирменному стилю компании, а, во-вторых, не должны быть вызывающими или излишне спокойными.

1 ст. 264 НК РФ). Снижение затрат на организацию второстепенных бизнес процессов — повышение прибыльности предприятия компании Заказчика.

Поставляем необходимый для оказания услуг инвентарь, расходные материалы, оборудование и технику – у нас специальные условия от наших поставщиков, за счёт специализации и объёмов, обеспечиваем эксплуатацию, техобслуживание и ремонт указанного инвентаря, оборудования и техники.

Увеличивается срок службы покрытий, что позволяет экономить на ремонте помещений.

Возможность фиксировать расходы по внешним контрактам (осуществлять планирование и бюджетирование).

Работа с одним Исполнителем (подрядчиком) позволяет существенно снизить временные затраты Вашего персонала.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Примеры условны. КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ Пультовая охрана любых объектов К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны?

Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой.

Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.

Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов.

Мы обеспечим:

1. по поступлении сигнала прибытие вооруженной группы в течение 2-5 минут.
2. круглосуточное наблюдение за вверенным нам объектом с централизованного пульта в дежурной части;

В нашем распоряжении:

1. более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
2. 15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;

Коммерческое предложение по клинингу

Объем работ, периодичность, в какое конкретно время должна производиться уборка. Также оговаривается уборка прилегающей территории и вывоза мусора. В зимнее время года чистка снега и наледи двора и проезжей части, освобождение крыши и карнизов здания от снега.

Коммерческие предложения клининговых услуг имеют большой перечень выполняемых работ.

Каждое предприятие, офис, учреждение, квартира, дом нуждаются в периодической уборке помещений и прилегающей территории. Специалисты компании «Клининг Москва» специально обучены всем тонкостям работы. Они успешно используют новации в чистке ковровых покрытий и мягкой мебели. Компания использует только сертифицированные, специализированные чистящие средства.

Ребята наших бригад непревзойденные мастера в работе со специальным, современным, клининговым оборудованием.

Коллектив нашей компании заботится о своей репутации и выполняет работу качественно и в срок.

Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению

А именно те, которые свидетельствуют о надежности и добросовестности (детально ).Побуждение к действию.

В данном случае – к обращению в компанию для заключения сделки.Информация о контактном лице, дата и срок действия предложения.Что же касается оформления документа, то главное требование к нему – грамотность. Даже безупречное с точки зрения маркетинга, предложение не будет воспринято всерьез, если будет безграмотным.Также предложение должно быть написано понятным языком.

Лучше избегать длинных предложений и сложных слов.

Использовать профессиональные термины нужно осторожно.Сложные шрифты, их многообразие или разноцветный текст также неуместны.

Чем проще и строже выглядит документ, тем больше шансов, что он будет дочитан до конца.Выделять необходимо заголовок и, возможно, главную мысль.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Потому что вы не узнаете своих потенциальных клиентов.

На сайтах и в каталогах указывают общий адрес, который просматривает менеджер. В большинстве случаев, менеджеру всё равно, сколько компания заработает и у него есть чёткие указания по поводу коммерческих предложений – в СПАМ и удалить!

Выгоды интересуют владельцев, индивидуальных предпринимателей и наёмных руководителей. Нам нужны только лица принимающие решение (ЛПР). Работайте с сайтами, где есть контакты руководства или указана почта «для коммерческих предложений» Правильные варианты сбора email базы для коммерческого предложения:

человек сам оставляет заявку (подписная страница, личное общение); вы находите контакт руководителя или почту для КП на сайте (или в базе 2гис) – иногда бывает; взятие контактов через менеджера: письмом через форму обратной связи, почту или холодным звонком.

Предполагается, что вы уже пообщались с менеджером (форма на сайте/телефон) или секретарём и добыли контакты руководителя: начальник отдела продаж, маркетинга, управляющий или владелец компании.

Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения.

Как написать коммерческое предложение клининговой компании

Развиваем историю с мытьем пола опасной химией. Если вы начали с заголовка

«Сколько вирусов и канцерогенов летает по вашему офису?»

, то тут придется и вступление написать, и подвязать к нему УТП.

Цель этого блока — закрепить послевкусие от оффера. Пихайте сюда все, что в этот самый оффер не поместилось. — Выгоды и плюшки. Бесплатный выезд с расчетом стоимости, контроль качества уборки, индивидуальный график уборки, скорость, персональный менеджер и т.

д. — Гарантии. Возврат денег за некачественную уборку, страхование материальной ответственности, компенсация за невыход или опоздание уборщиков и т. д. — Отзывы и кейсы. Если есть отзыв директора «Ашана» – опубликуйте.

Если убирались на «Пикнике Афиши», напишите, какую площадь расчистили и за сколько времени. +200% к убедительности, если есть фото, где видно, как ваши люди моют полы в «Ашане». Или как они собирают бутылки в Коломенском, разбросанные фанатами инди и клауд-рэпа.

— Кратчайшая справка о компании.

Составление коммерческого предложения клининговой компании

Если это торговый центр то подойдет одно, если это частная медицинская клиника то уже другое.

Живое общение в 100% продуктивнее общения по телефону, почте и другим видам связи. Не старайтесь делать как у всех, старайтесь выжимать из каждого слова конверсию, чтобы у человека появлялось желание с вами работать.

Многая информация, которая написана в коммерческих предложениях, почти не нужна. После проведённого опроса “читаете ли вы информацию о компании в коммерческом предложении” из 20 человек 17 ответило, что не читают. Так зачем об это писать, если эту информацию все равно никто не читает.

С одной стороны 3 человека все же прочло, но с другой заказчика интересуют конкретные цифры и реальные доводы того, что именно вы можете справиться с данной задачей. Не стоит напихивать в коммерческое предложение все рекомендательные письма, которые у вас есть, вставьте всего парочку и то те которые походи по роду деятельности с данным заказом.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, которые есть у целевой аудитории.

Коммерческое предложение можно считать успешным или правильно составленным, если благодаря ему удалось убедить получателя, что он нуждается в предлагаемом товаре или услуге.

Чтобы коммерческое предложение было успешным, рекомендуется, чтобы оно соответствовало определенным требованиям.Во-первых, в нем не должно быть грамматических и орфографических ошибок.

Для написания полезно использовать профессиональные текстовые редакторы. Они автоматически проверяют грамотность и выделяют слова или части предложения, которые рекомендуется изменить.

Кроме того, в современных текстовых редакторах существуют специальные шаблоны, которые можно использовать для оформления коммерческого предложения.

Источник: http://konsalt74.ru/primer-kommercheskogo-predlozhenija-na-kliningovye-uslugi-produktovogo-magazina-67731/

Как написать коммерческое предложение клининговой компании

: 17 Декабрь 2017 | Евгений Сахаров | Категория: Uncategorized | коммерческое предложение, пошаговое руководство | Оставить !

В клининге лютая конкуренция. Если вы отчаянно демпингуете, то мощное коммерческое предложение вам ни к чему – заявки и так будут. Но если цены «как у всех» или выше, тут уж придется посидеть и подумать, чем приманить клиента.

Примерная структура КП

1. Заголовок с УТП (оффером)
2. Вводный абзац (вступление)
3. Оффер (УТП)
4. Доказательства
5. Цена и ее обоснование
6. Призыв к действию

Заголовок с УТП

Клининг – не та сфера, где на крючок ловят интригой. Поэтому, чтобы заголовок зацепил, стройте его вокруг УТП (оффера) — изюминки вашего предложения. УТП может плясать от чего угодно: от цены, продленного рабочего времени, бонусов, уникальных технологий и т. д.

Одно но: УТП должно представлять интерес для клиента. Если вы моете пол вниз головой, то это, конечно, отличает вас от других. Но отклик на такое коммерческое предложение будет только от психиатрических больниц.

Примеры заголовков с УТП для клининга

Ежедневная уборка торговых и бизнес-центров всего от 30 руб./м2.

Круглосуточные уборщики: придем, порядок наведем в любой день и в любое время

Надо убраться после фестиваля? За 2 часа вычистим все до последнего фантика и вывезем мусор

Придумав заголовок, убедитесь, что из него ясно, что именно вы предлагаете.

Непонятно

«После нас пахнет свежестью, а не хлоркой»

Оптимальная длина заголовка — 6-10 слов. Если 11-15 — дробите на два предложения. Если больше 15 – дробите на заголовок и подзаголовок. Здорово, если в заголовке будут цифры или тире — они разбавляют словесно-буквенную массу.

Читать статью: Придумали заголовок для коммерческого предложения? А теперь оцените его

Вводный абзац (вступление)

В 90% коммерческих предложений на уборку помещений вступление не нужно. Исключение, если: а) у вас есть решение важной проблемы, значимость которой пока не понимает клиент; в) выдался инфоповод.

Решение важной проблемы. Допустим, ученые открыли, что мытье пола обычными средствами вызывает рак дыхательных путей. А у вас как раз 100% безопасные средства. Тогда во введении можно разыграть драму, описав ужас проблемы и предложив УТП как панацею.

Инфоповод. Допустим, вступил в силу закон, по которому уборщиками могут работать только люди с фамилией на «К». Иначе штраф клининговой компании и клиенту. А у вас все уборщики как раз с фамилией на «К». Вот тогда можно начать КП с пугалки о новом законе и сразу же предложить свои услуги.

Тем не менее: если пишете вводный абзац — не раздувайте его. Четырех строк хватит за глаза.

Читать статью: 11 способов начать коммерческое предложение (с примерами)

Оффер (УТП)

Тут не задержимся. Если ваше УТП считывается из заголовка (пример: «Ежедневная уборка торговых и бизнес-центров всего от 30 руб./м2»), то вкратце перечислите, какие услуги предлагаете, и вперед к следующему блоку.

Если вы ослушались меня и начали клининговое коммерческое предложение не в лоб, то проговорите УТП отдельно. Развиваем историю с мытьем пола опасной химией. Если вы начали с заголовка «Сколько вирусов и канцерогенов летает по вашему офису?», то тут придется и вступление написать, и подвязать к нему УТП.

Доказательства

Цель этого блока — закрепить послевкусие от оффера. Пихайте сюда все, что в этот самый оффер не поместилось.

— Выгоды и плюшки. Бесплатный выезд с расчетом стоимости, контроль качества уборки, индивидуальный график уборки, скорость, персональный менеджер и т. д.  

— Гарантии. Возврат денег за некачественную уборку, страхование материальной ответственности, компенсация за невыход или опоздание уборщиков и т. д.

— Отзывы и кейсы. Если есть отзыв директора «Ашана» – опубликуйте. Если убирались на «Пикнике Афиши», напишите, какую площадь расчистили и за сколько времени. +200% к убедительности, если есть фото, где видно, как ваши люди моют полы в «Ашане». Или как они собирают бутылки в Коломенском, разбросанные фанатами инди и клауд-рэпа.

— Кратчайшая справка о компании. Несколько слов о сотрудниках, технике и химии, которую применяете (если есть чем гордиться). С какого года вы на рынке? Может, ваших представителей приглашали экспертами в «Школу ремонта» на ТНТ?

Цена и обоснование

Если вы встали на путь демпинга, то цена сложится в УТП и вы щегольнете ей еще в заголовке. Если цены средние или высокие — приберегите их к финалу, после блока с доказательствами и перед призывом к действию. 

Я понимаю, что расчет цен на клининговые услуги — это высшая математика и теория вероятности в одном флаконе. В коммерческом предложении, тем более холодном, все расписать невозможно.

Но все и не надо. Задайте ориентировочные цифры — например, уборка санузла от N рублей за м², мойка окон — от 400 рублей за окно.

Если есть тарифы по контракту, расскажите, что почем и сколько уборок в них входит.

Сюда же складывайте все, что зрительно и психологически делает вот такую стоимость вот таколечкой и добавляет ценность вашему предложению. Это информация о фиксированных ценах, акциях, бонусах, постоплате, отсрочке платежа и т. д.

Читать статью: 6 приемов продажи цены в продающем тексте

Призыв к действию

Призыв важен, но волшебства от него не ждите. цель этого блока — сообщить телефон, email, адрес сайта и т. д. Если у вас титанический оффер, мегаусловия и все это с добротой и нежностью упаковано в продающий текст, то в конце компреда на уборку помещений можно просто оставить контакты и строчку «Звоните или пишите!». Звонить и писать будут.

И наоборот. Если УТП рыхлый, условия тухлые, цены пухлые, то хоть в пену изойдись с НЛП и нейрокопирайтингом. Отклик будет околонулевой.

Тем не менее, усиливать призыв можно и нужно. Я писал об этом в отдельной статье.

Читать статью: Выжимаем максимум из призыва к действию в продающем тексте

Что бывает, когда КП на клининг пишет не-копирайтер 

Вместо мяса — суповой набор из воды и штампов. Текст обесконкречен и выглядит в точности, как те десять, которые клиент выскреб из своей почты 5 минут назад.

Беспросветная чаща колючего канцелярита. Большинство компредов на услуги уборки, которые я читал, будто написаны членами Политбюро. Очень путанно, многоэтажно и витиевато. Беда еще в том, что канцелярит накачивает коммерческое предложение, как насос. Вжух! — и оно раздулось в 2-4 раза. Не надо так!

Неясно, какие именно услуги предлагают. Ну предлагает компания клининг. А что конкретно? Ведь клининг это и уборка коммерческой недвижимости, и очистка двора, и мытье окон альпинистами.

КП общее. Компред эффективен, если он написан под одну услугу (или несколько альтернативных или взаимодополняющих). Полно и убедительно описать в одном КП несколько непохожих услуг (уборка офиса по контракту и разовый вывоз мусора после корпоратива) низзя. Конкретика умрет.

Нет первичной персонализации и сегментации. Я не призываю наводить все справки об адресате, а потом точить текст под него, если это холодное КП или массовое объявление для рассылки. Это Сизифов труд. Но рассылать один компред йога-центрам и нефтеперерабатывающим заводам тоже глупо.

У КП непродуманная структура и оформление. Бессвязный текст, в котором не ночевала логика. Толстовкие абзацы, непригодные в эпоху iMnogoBookv. Неряшливое оформление, где курсив, болд и подчеркивания выясняют, кто кого одним мизинцем.

Не та степень прожарки.Автор не понимает разницы между холодным, теплым и горячим КП и строчит все компреды по одному шаблону.

Культ заголовка.Автор целует свой заголовок во все буквы. Чувствуется через экран, как он поглаживает его рукой и приговаривает: «Мой хороший, мой самый заголовистый». Но автор совсем забывает о теме письма и прехедере, а они-то раз в 100 важнее заголовка. По крайней мере — в холодном коммерческом предложении.

Автор в принципе верит всему, что пишут в интернетах. И рассылает холодное КП вложением (а потом удивляется, почему оно не работает). Составляет компред по законам email-рассылки, хотя это два противоположных жанра. Повторяет, как мантру: «Один-два листа A4, один-два листа A4…». И далее, далее, далее.

Читать статью: Массовая рассылка: почему не работают 90% холодных КП?

Читать статью: Email-рассылка и отправка КП — инь и янь

Читать статью: Идеальный объем коммерческого предложения (нет, не 1-2 листа A4)

***

Вам нужно цепляющее и рабочее коммерческое предложение или текст презентации на клининговые услуги? Или, может, другой продающий текст на эту тему?

Обратитесь ко мне — сэкономите время и силы. Стоимость — от 2900 руб, даю 4 гарантии. Впрочем, если вы уверены в себе и готовы потратить день-другой, то можете написать и сами. Для этого следуйте советам из этой и других статей в моем блоге.

Нужен копирайтер для клининговой компании? Обращайтесь​

>>Узнавайте о новых статьях и всяких фишечках из паблика «ВКонтакте»

>>New! Или из

Источник: https://pishusam.ru/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie-kliningovoj-kompanii/